• 深耕市场 夯实风控 汽车融资租赁提质增效

    不久前,由魏玛汽车公司成立的魏玛金融租赁天津有限公司正式成立,成为金融租赁公司的第19家汽车制造商。 
    据不完全统计,2018年,五家汽车制造商新成立了融资租赁公司。 
    作为汽车金融领域的重要参与者之一,汽车制造商正在积极寻求融资租赁市场,这也凸显了汽车金融租赁市场的发展潜力。 
    值得一提的是,随着技术的加速转变和消费水平的提升,在汽车融资租赁领域,网车和二手车等细分市场赢得了各方资本的青睐,汽车金融租赁公司一直在蓝海竞争。 
    获得更多市场份额,创新和发展商业模式,利用新技术提高风险控制水平,从而提高汽车融资租赁行业的质量和效率。  
    市场细分潜力需要挖掘  
    根据第三方数据,2018年,中国汽车融资租赁市场已超过2200亿元,并将保持20左右的复合增长率未来三年。在新一轮科技革命和产业转型的推动下,中国汽车产业在动力,产品形态和运营管理方面正在发生深刻变化。 
    随着汽车市场的发展,一些子行业也迅速发展。 
    业内人士表示,在汽车融资租赁业务方面,在新车销售压力和互联网技术授权的背景下,网络车和二手车等细分领域的商业潜力需要进一步探索。 \\ n  
    对于乘用车行业,北汽安鹏金融租赁深圳有限公司副总裁戴莹认为,融资租赁公司有很多机会部署该车。 
    从数据来看,2018年,互联网旅游市场规模约为2700亿元,到2022年将达到5000亿元。此外,随着相关网络管理服务管理措施的出台部门,市场可以进一步规范。 
    网络汽车市场的未来发展潜力不容小觑。  
    从商业模式的角度来看,金融租赁公司切入网络汽车产业链,可以开展业务通过两种销售和回租以及直接租赁方式。 
    销售和回租模式易于操作,可以帮助租赁公司快速占领市场。制造部门的金融租赁公司依赖于专业背景。在一些试点城市,它可以利用采购,库存和物流的优势来使用工厂背景。 
    当模型进入市场时,它也可以获得更大的利润增长点。  
    此外,二手车行业也成为汽车租赁公司可以深化的细分市场。 
    根据艾瑞咨询发布的行业报告,二手车行业的复合增长率在过去8年已超过22。 2018年,中国二手车市场交易量为8603.6亿元。预计2019年中国二手车市场的交易量将突破。
     1万亿元。  
    在新车市场增长放缓的背景下,二手车市场仍在以更快的速度增长。 
    与发达国家相比,中国的二手车市场仍然处于较低的发展水平,缺乏市场饱和度也为增长带来了空间。 
     Pioneer Tai Meng融资租赁有限公司总裁
    张磊表示,中国二手车融资租赁的渗透率低于新车,而欧美国家与新车保持相似的水平。随着汽车行业的盈利能力逐渐转向售后市场,国内二手车行业将迎来新的一年。 
    圆形爆发。  
    切入产业链,有自己的优势  
    随着市场继续乐观,持续涌入各家公司和成熟的汽车融资租赁公司的扩张正在使激烈的市场竞争日益火爆。 
    无论是新车,二手车,网络车还是商用车,汽车融资租赁公司最重要的是建立自己独特的业务发展模式。 
    张磊认为,只有通过制作功能才能带来利润,才能为客户提供差异化​​的服务和产品,进而形成核心竞争力。  
    戴莹说,融资租赁有融资融资的特殊属性。任何涉及任何产业链的人都可以从基金方面和资产方管理层的角度来考虑。 
    事实上,融资租赁可以参与汽车租赁业务的各个方面,但仍然需要每个融资租赁公司根据其独特的背景和属性切入其特殊业务领域。 
    # ##例如,作为制造商部门的金融租赁公司,由于其对汽车租赁产品的完整和专业的了解,整个产业链可以推出,这不仅促进了全新的汽车销售,而且具有独特性主发动机厂的优势,通过剩余价值。 
    管理,价格管理和流程系统的业务创新可以实现二次销售收入。  
    独立的第三方租赁公司,具有深入的细分市场,有能力继续渠道市场渠道,灵活的业务模式和多元化的利润点,可以为客户提供全方位的金融服务。 
    目前,该行业有一家租赁公司,旨在建立一个全周期的汽车金融服务生态系统。除了向客户提供融资服务外,它还在后期运营和退货更换中围绕客户的实际问题提供上市后营运资金服务。 
    二手车交易专业化服务,充分利用汽车的整个生命周期价值,创造更多利润点。  
    利用新技术提高风险控制水平r \\ n  
    应该指出的是,在过去的一两年里,整个汽车金融市场一直处于压力之下。对于汽车租赁行业而言,它也可能受到风险波动的影响,导致利润率下降。 
    如何在压力较大的市场中继续保持利润增长,除了开拓新市场外,整合运营管理和风险管理与控制能力更为重要。  
    对于行业专家来说,汽车金融租赁业务的特殊性在于汽车租赁产品是标准化产品。 
    与其他大型飞机和船舶租赁项目不同,汽车金融租赁业务的合同金额为数千万元人民币或数亿元人民币。随着租赁和购买的增加,个人消费者的汽车租赁产品更多
    这是个人合同,因此风险和效率问题位居榜首。  
    事实上,融资租赁业务将产生大量合约签约,例如融资租赁协议,信贷授权,贷款协议和佣金扣除协议。这个过程漫长而且成本高昂,还有假冒的
    签名和被篡改的风险。 
    目前,越来越多的租赁公司开始运营信息管理模式,以提高公司与客户和经销商的粘性。  
    张磊说风险控制的早期阶段整体调整必须扎实,车辆评估,需求风险,信用风险需要特别注意。 
    一些业内人士表示,利用大数据和区块链等新技术开发电子合同,可以确保汽车融资租赁业务的安全发展。 
    电子合同依赖于复杂的算法和技术。一方面,低成本和高效率,它可以最大化在线处理,缩短业务流程,避免业务中断,并改善客户体验。另一方面,它可以实现更好的风险管理和控制。 
    避免私人封条,假冒和合同篡改,并实现数据存款,为汽车融资租赁业务提供一定的司法保障。
     
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