• 新能源“保价”背后的图谋

    最近,两个新闻在汽车界引起了热烈讨论。 
    首先,原定于10月底在上海举行的新能源汽车自动化技术展览会推迟到2020年8月。
    据说,原计划参加的60多家公司中有30家消失了。 。其次,一些媒体爆料说四家本地汽车公司可能面临破产的消息,并透露了一家股票银行的内部邮件。 
    汽车公司的风险调查预计涉及上下游供应链资金约500亿元。  
    尤其是后者,其传播范围广且影响巨大。 
    这也导致了四家公司出现的传闻,其中一家还发布了公告,称已向公安部门报告,并将追究相关人员的责任。  
    各种各样的谣言都是虚幻的,是非,但可以证实的是:汽车公司,尤其是新能源汽车公司的日子真是艰难。  ## #新能源汽车4S店销售:压力山 
     A之前,我们由于有5个国家/地区而没有新车可以出售。没有媒体报道说4S商店正在放假。实际上,在第六家商店没有人要问。 
    在北京昌平区李塘路的一家品牌4S店中,一位销售顾问说。  
    店中零星的顾客以及几位懒的销售人员似乎透露了四家汽车公司的谣言的迹象。  
    最近,每个人都在拼命联系感兴趣的客户。  \\ r#n 
    在位于深圳罗湖区深Che车城的新能源汽车4S店中,销售团队会先拜访客户。领导杨海泉对读者说,销售顾问们都承受着压力。在7月和8月,他们的销售额急剧下降。 
    众所周知,在9月初,公司突然要求充分提高每个销售人员的销售任务。 
    杨海泉从其他传统汽车公司的4S店销售的朋友那里承认,众所周知,尽管燃油汽车不容易销售,但新能源汽车的销售情况更加惨淡。  
    根据公开数据,自今年6月取消对新能源汽车的地方补贴以来,新能源汽车终端的销售开始出现下滑。 
    仅在7月和8月,新能源汽车的销量就下降了27和28个。
    其中,一些新能源汽车公司的月销量甚至下降到个位数。  
    在过去的9月,新能源乘用车的销量将接近100,000。 
    与7月和8月相比,有轻微复苏的迹象。 
    但是,由于一些新能源汽车企业的巨大销售压力,为了在年内清理库存,许多经销商和4S商店不仅给销售人员施加压力,而且推动了保险价格策略,这也导致八仙游记出现在海中和奇特的景点。 
    。  ##杨海泉在这家新能源汽车4S商店中,增加的压力对每个人来说都吃得太多。 
    评估任务的数量从过去的6个增加到每月10个。 
    团队负责人和销售经理需要承担12辆新车的销售任务。市场和品牌部门的任务变得繁重。他们每天都在不断计划和执行大量促销活动。
    搬家。  
    杨海泉说,除了每天都打出大量骚扰电话,在晚上和周末返回感兴趣的客户外,他们还与市场和品牌部门合作组织汽车俱乐部。 ,自动驾驶俱乐部,促销活动,并尽可能地鼓励驾车者。 
    新老,积极促进新的客户交易。  
    我一天没有休息超过一个月,我每天都在商店里,但是评估只完成了一半。 
    根据他的说法,他的4S商店与其他品牌经销商一样,正在积极推广保险方法以促进销售。  
    所谓的保险价格,即维持六月的销售价格,直到今年年底。 
    但是,几乎所有的销售顾问都知道4S店是在6月工厂购买后购买了新车,实际上取消了部分补贴,这相当于提价。 
    如果您保持有保险的销售,利润自然会极低,根本就没有利润。  
    当我们在第十一次主持会议时,我们开玩笑说新能源车载4S店是中间人,与二手车电子商务平台相比并没有什么不同。 
    杨海泉痛苦地笑了。他问了许多其他新能源汽车品牌的同行,他们都说,在保险价格下,4S商店正在亏损。  
    然后,4S商店的价格是多少?经销商?杨海泉说,虽然销售利润减少了,但只要能够实现制造商发布的年度销售目标,到年底制造商也将获得返利奖励。该奖励是该商店营业收入的一部分,但现在已成为生命线。  
    杨海泉透露,无论燃油车或新能源车品牌如何,都有渠道规则销售以奖励返利。 
    但是,许多制造商已为激励措施设置了门槛,以鼓励经销商开更多车和卖出更多汽车:如果他们提取现金,则需要纳税,否则他们将继续驾驶汽车。  
    换句话说,返利成为汽车的延续,可以出售汽车以获取金钱,因此总会有无法出售的库存。 
    杨海泉在圈子里听取了高层人士的话,分析说新能源补贴应该是明年的钉子。因此,所有新能源汽车4S商店管理层都希望在年底之前尽可能多地出售并清理库存。  
    除了减少利润外,4S商店还将持有活动,促销活动,并投入大量资金回馈新老客户。 
     9月初,我们的商店将推出一张3000元的京东优惠券或现金。 
    一些同行直接将新顾客介绍到门口来发大礼包。  
    为了清理库存和争取销售,每个商店都可以说是一个了不起的举动八个神仙。即使您捐钱或赚钱,您也必须抢购并获得回扣。 
    一些销售终端已经开始对汽车保险金融贷款服务大惊小怪。
     
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