• 运营商要卖家电了!中国联通欲出售百万智慧终端

    回到家后,水被烧掉了,大米被煮熟了,雨水自动关闭了窗户。在通信技术普及和消费升级的大趋势下,科幻电影的场景正在成为现实。 
     10月17日下午,当中国联通向数百家公司描述智能家庭的美好前景时,位于两公里外的联通营业厅的商店经理正在考虑这一问题。有人会来营业厅购买家用电器吗?  
    在业务压力下寻求增长的中国联通正在以新模式部署智能家居。尽管联通不生产家用电器,但它仍然基于基于传统宽带网络的增值服务,但是为了使消费者接受,中国联通尝试发挥生态拖拉机的作用,制定统一的标准进入和进入,让各种品牌的智能家居进入,然后通过各种渠道与消费者接触。  
    自今年4月以来,已经投入了大量资源,用于购买终端,开发软件平台,并培训了60,000名智能家居工程师。中国联通董事长王晓初表示,该集团每月终端销售显示出40%的增长率,已经感受到了市场的需求。 
    根据中国联通提供的数据,自2019年以来,中国联通的固定电话功能已安装了超过120万个智能扬声器,中国联通云服务的摄像头已售出40万台。 r \\ n  
    这也是高度市场导向的,生态多样的参与者,有数千名参与者。在华为,小米,海尔和美国并不缺少参与者。中国联通仍然面临挑战。 
    一些问题正在等待解决:消费者是否愿意去电信营业厅购买家用电器? 
    可以将多少固网宽带用户转变为智能家居消费者? 
    中国联通如何与更多主流家用电器合作以提高连接价值,以及未来彩电,空调和洗衣机是否会沉入电信营业厅。  
    战略思考  
    无论市值,收入和净利润规模如何,中国联通在运营商中均处于弱势地位。 
    在2019年年中报告中,该公司表示,公司的运营受到加速和减费,市场饱和,激烈的市场竞争以及4G流量红利逐渐下降的影响。上半年收入增长面临压力。 
    与此同时,国内通信行业的收入也出现了同比负增长。  
    从数据角度来看,中国联通的移动服务收入在上半年下降了6.6。 
    以前主导运营商收入的移动数据服务已经显示出增长乏力的迹象,迫切需要打开新的空间。  
    如何争取新的行业红利是运营商现在应该考虑的问题。 
    据中国联通报道,本集团正在积极进入智能家居市场,并希望发挥平台作用,使各种品牌的智能家电公司可以访问本集团创建的统一标准和门户,然后通过集团的各种渠道。 
    。  
     10月17日,中国联通副总经理在会上收购了Yan州,并表示,从4月开始,联通启动了智能家居产品的开发和营销。 
    他提供了一组数据:到2020年,中国的智能家居产业将超过5800亿,泛智能终端产业将超过150亿个单位。
    数量。  
     10月17日,中国联通的一位人士告诉《经济观察报》,首先,联通拥有用户群,其8747万固网宽带用户是智能家居的潜在客户。 。其次,国家电信营业厅可以
    作为销售渠道,已经将18,000个营业厅升级为智能生活体验博物馆,供消费者体验和购买。  
    已投入的资源  
    尽管核心利润点来自基于传统宽带网络的增值服务,但为了将其推向消费者,中国联通需要与合作伙伴合作,打造一个全连接的家用设备场景并建立完整的服务系统。  
    为此,中国联通正在开展一系列资源建设。 
    上述中国联通表示,该集团为此目的设立了一个智能家居业务部门,并于今年开始发布信息,以招募来自全国各地的硬件制造商。有关部门已经建立了一系列标准,包括业务规模和产品质量,这些标准需要接受审查。 
    留下的公司终于找到了合作伙伴。  
    购买Bu州说,在发展业务的过程中,集团不断在考虑新的合作模式。我们决定与硬件公司共同发展和转型,将电信网络的增值服务放入硬件设备中,形成一个完整的服务系统,最后打包销售。 
    出售给消费者。 
    例如,中国联通和百度合作将后者的扬声器产品插入固定电话功能。用户购买扬声器时,还可以打开中国联通的固话业务。  
    为了让品牌终端拥有通用的运营平台,集团相关部门设有开发了智慧家庭软件平台,用户可以下载和操作每个品牌家用电器的手机应用程序。根据Android应用程序平台数据,该应用程序的下载次数为100。
    约10,000次。  
    为了提供对智能家居网络服务的支持,我买了Yan州。中国联通拥有60,000名智能家居工程师和40,000名一线工程师。它位于城乡的各个角落,可以为客户服务。 \\ r#n ##上述中国联通人士表示,从门锁,摄像头到机柜,将成为智能设备,这对网络工程师构成了巨大的挑战。 
    为此,本集团根据技术能力将原始工程团队分为多个级别,选择了更高级别的系统培训人员,包括内部网络工程师竞赛,并升级了高级工程师团队。安装家用电器,
    为用户设计智能家居。  
    中国联通介绍说,从4月开始,该集团启动了智能家居产品的营销。为了迅速布局销售渠道,本集团将一些符合标准的营业厅升级为智能生活体验博物馆,作为终端沉没点,并最终在国内成立。 
    有18,000所房屋。  ##挑战  
    有人会来营业厅购买家用电器吗?这是北京西城区联通营业厅经理在联通终端沉没后经常想到的问题。 2019年,他管理的营业厅被选为智慧体验厅,并于4月被选为智慧体验厅。 
    经过一轮装修后,放置了几批智能家电。  
    这家商店已经整修了一整排货架并放置了智能产品。
    有智能扬声器,智能台灯,扫地机器人,智能门锁等。它们的生产商是小米,百度以及深圳和杭州的智能硬件公司。这些公司已经与中国联通签署了合作。 
    去商店购买时,您还可以通过购买宽带固定线路包以低价获得它。回家后,您可以通过下载移动应用程序进行连接和控制。  
    尽管尚未连接家用电器,但将来它们将以5G网络覆盖或千兆宽带互连。网络环境。中国联通认为,在电信营业厅中,累计有8,997万固定电话宽带用户和客户将成为潜在客户。  
    但是,商店经理发现进入商店仍然主要是电信业务,其次是手机。当客户咨询手机时,他还尝试出售智能家电,但对方的购买意愿并不强。  
    家电行业分析师梁振鹏认为,智能家居的降落应该回到购买家用电器。目前,家电消费者更喜欢在电子商务平台和家装建材市场购买产品,而不是电信营业厅。  
    梁振鹏指出,智能家居消费群体有一定的专业性,主要是35岁以下的年轻人,经济收入和教育水平处于中高水平。 
    并且中国联通的营业厅客户和宽带用户与该组有很多重叠,尚无官方数据。 \\ r#n ##在这方面,上述中国联通表示该小组主要宣传一些人和家庭的场景,并逐步推出了包括智能门锁和智能摄像机在内的安全产品。该产品面向有老人和儿童的家庭。 
    还希望在此过程中不断培养用户的消费习惯。  
    另一个问题是,运营商建立的硬件连接是否具有很高的价值。 
     Unicom智能家居的展品仍以照相机,扬声器和门锁为主导,而空调,彩电和洗衣机等家用电器却很少。联通营业厅没有展示任何大型家用电器。  
    梁振鹏认为,支柱是智能家居市场的主流,占据了一半以上的份额,其价值设备连接。 
    但是将其纳入生态合作意味着运营商必须支付更高的采购成本。 
    上述联通人士表示,与各大家电的合作正在谈判中。即使遇到困难,它也会尝试创新合作模式以连接更多合作伙伴。
     
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