• 经销商的新生意模式:私域流量电商

    经销商如何利用现有资源将三个空间的公共流量转化为自己的流量?  
    三个空间流量 
    在互联网电子商务没有出现之前,品牌为了向消费者出售商品,所有者必须解决两个问题:一个是与消费者的沟通问题(认知),另一个是商品的流通问题(交易)。  
    它是品牌过去与消费者沟通相对容易。在CCTV等集中媒体上做广告很好,但流通水平相当棘手。 
    因为中国的分销渠道非常复杂,广泛而分散,所以它是一个多层次的立体市场。 
    品牌想要向消费者发送商品,他们需要大量经销商将商品发送到数百万个零售店。 
    虽然渠道是一个多层次的市场,但在微观层面,经销商的业务是一维的,一般只服务于本地零售渠道,而且很少有经销商覆盖跨城市的跨区域代理商。 r \\ n  
    互联网出现后,用户流量的逻辑发生了一些变化:它已从单一的现场物理空间转变为流量模式,其中包括在线网络和社区空间共存。 
    术语流量也从乘客流量扩展到在线点击,访问,转发和关注。  
    这里我们必须特别解释三个空间流量:  
    第一个用户空间流量:脱机流量,也称为批量流量。 
    指在指定时间内超过设定点的车辆或行人数量。 
    流量取决于该点的位置。 
    商店的价值与流量成正比;离线流量较大的地方一般在交通枢纽,KA商圈等地区。  
    第二用户空间流量:在线流量,也称为平台流量。 
    指在指定时间内某些网站或应用的访问次数和网页访问次数。常见的在线流量包括京东天猫等B2C电子商务平台,头条新闻内容聚合平台,优酷爱奇艺等内容和用户。 
    该平台具有重要的集中功能。流量大小取决于流量主人的分布。流量的分配权掌握在平台手中。  
    第三种空间流量:社交流量是指基于用户通信生成的特定信息流。 
    微信,微博,Net Red Live,KOL社区,Net Red电子商务,Weishang,内容电子商务等
    严格来说,这是一个非常典型的生态流,多种物种共存,没有集中分布机制,分散是非常明显的。  
    流量本质上是指用户的注意力,用户的注意力是一种稀缺资源。 
    同时,如果消费者注意在线,他们就不会注意离线。 
    因此,在总流量不变的情况下,三种流量模式具有不同的竞争程度。 
    如果将流量与河流进行比较,社交流量显然占据河流的上游,平台流量居中,点流量就在最后。  
    很明显,平台模式和社交模式不断侵蚀和削减线下的流量。 
    对于传统的贸易和流通公司而言,如果您只在网上开展业务,从发展的角度来看待它是远远不够的。 
    和大多数经销商
    交易平台化已成为渠道改革不可阻挡的趋势,也是第一个做点交易业务的空间。  
    从供应链的角度来看,交易平台化已成为不可阻挡的渠道改革趋势。 
    传统的贸易和商业,如果只是一个货物推动者,价值可能不是很大。  
    经销商的价值和能力 
    经销商本身不缺乏供应链能力。大多数经销商都拥有仓储和物流基金,以及营销,财务和业务组织能力。他们的工作职责是为上游生产企业提供资金和垫。 
    对于下游零售商店甚至一些消费者提供连锁和独家产品,可以说麻雀小而且完整。  
    虽然此功能目前仅供应传统的线下零售,经过轻微修改后,完全能够在三个空间内开展业务。 
    今天,作者和每个人都关注经销商如何使用现有资源将三个空间的公共流量转换为自己的流量。  
    公共和私人流量 
    无论是在线商店还是在线平台,核心都是利用渠道的流量来吸引消费者,而这种流量往往不是品牌和经销商。 
    因此,如果品牌想要获得这些流量,他们必须从平台购买,所以我们已经看到了共同的入场费,条形码费,堆叠费,商店庆祝费,在线直通车,钻孔展览费和等等。 
    这些基本上是购买流量的成本,只要他们能负担得起,他们就可以随时拥有。 
    此流量是公开的,我们将此流量称为公共域流量。  
    公共域流量存在问题,其中大多数都使用出价模式。随着交通变得越来越稀缺,交通价格将越来越高。 
    淘宝网2013年的客户购置成本约为30元/人。到2017年,这个数字飙升至250元/人,大多数公司无法承受这种客户成本的增加。  
    私有域流量与公共域流量不同。这意味着您无需从第三方购买。获得客户后,您无需再次支付额外流量。这种流量可以作为私有域流量进行控制。 
    微信朋友,公共号码用户和小程序中的用户存款都是私有域流量。  
    上面提到的三个空间的流量,第一个和第二个可以被理解作为公共域流量,第三是私有域流量。 
    最近,社区的电子商务,微商,小米网上商城,以及许多大V都开设了自己的商店做生意。严格来说,他们通过构建私有域流量来开展业务。  
    如何构建私有域流量? 
    首先,我们需要注意流量无处不在而且经销商并不缺乏达到交通的能力。 
    超市货架,商店货架,我们的购物指南等每天都可以到达大量的直接或潜在买家。  
    但是,在过去,完成购买消费品结束了,除了产品之外,经销商和用户之间没有更深层次的关系。 
    但如果我们改变方式,这些潜在的消费者将能够通过团体,裂变,卡优惠券,特价销售,礼品,
    一件事和一件代码等促销活动将用户聚集在我们自己的交通池中,让用户关注我们的公共号码或成为我们购物指南的朋友,这无疑使我们能够在物理空间之外与这些消费者进行交流。 
    有很多方法可以存储流量。个人微信号,社区,企业公共号码,服务号码和微博都可以用作交通池。  
    我们看到东鹏特殊饮品通过这种方式聚集了超过2000万粉丝一件事和一码;通过分组实现了超过数千万紫外线的争夺;社区团体是一个团体的形式。 
    ,将当地社区居民聚合到一个微信群中进行商业实现......   
    只要您可以聚合小而分散的流量,您就有机会开展业务。   
    操作 
    当然,用户的操作不是粗鲁的推销或某种操作技能。  
    为了使用户能够从关注事务的过程中完成这一系列转换,需要用户操作。 
    在不同的流量池中,操作方式不同。 
    下图是2013  -  2014年作者对国内企业的运营转换图。  
    正如我之前所说,只要经销商想要收集并不复杂收集用户是一件非常容易的事情。 
    但是聚集在一起的粉丝不是你的用户。目前,我们需要通过一系列手段提取目标用户。 
    常见的方式是公共推文,信用卡优惠券,离线粉丝会议,新产品特价和微博转发。  
    只要用户聚集到一定规模,自然会有机会转型。经销商可以通过自建小型程序,微信商城,以及通过裂变和裂变等促销手段进行自己的电子商务运营。  
    经销商的新商业模式:私营域流量电子商务 
    流量的逻辑已经改变,渠道已从一维变为多维,渠道与营销之间的界限越来越模糊。它没有运营电子商务的能力,不知道如何操作用户,也不会在本地市场上做整个网络。 
    未来在激烈的市场竞争中,整合营销的经销商肯定会被淘汰。
     
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