• 投资东南亚电商 :巨头捷足先登,后者机会犹存

    软银集团创始人孙正义拥有着名的时间机器理论,利用不同发展阶段国家之间的差距,在相对先进的国家发展业务,然后在业务运营成熟时发展业务。 
    经验带来了一个相对落后的国家,复制了商业成功模式,这就像几年前推出时间机器一样。  
    经过近20年的努力,中国的电子商务产业发达,阿里巴巴,腾讯,京东等电子商务巨头逐渐走向成熟,将中国的电子商务发展水平提升到世界领先水平。 
    目前,中国已发生40多项电子商务交易,国内市场潜力也得到了相当大的发展。 
    也许它是基于时间机器的理论。近年来,中国首都将注意力转向电子商务产业刚刚起步的东南亚国家。多年前,这里的市场特征和发展前景与中国有许多相似之处,这让许多投资者相信。 
    中国电子商务的经营理念也将在东南亚国家取得成功。  
    根据谷歌与新加坡主权投资基金联合发布的2018年东南亚数字经济年度报告淡马锡是东南亚电子商务行业,2018年已超过230亿美元,预计到2025年将超过1000亿美元。
    东南亚的电子商务市场似乎高于投资环境。  
    通过查询谷歌和苹果移动应用市场的数据,可以发现2018年在东南亚下载的两大手机购物软件基本上由阿里巴巴集团投资的拉扎达集团和Shopee资助由腾讯。 
    这个大巨头几乎成了东南亚电子商务的标准。 
    但该国自己持有的本地电子商务平台也在争夺市场,例如印度尼西亚的Bukapalapak,越南的Tiki,泰国的JD,新加坡的Qoo10和马来西亚的11街。  \\ n 
    具有中国背景的跨国电子商务平台具有技术和资金优势,在市场中占据主导地位。然而,本地电子商务平台利用国内电子商务方兴未艾的优势,仍处于市场竞争阶段,加上用户需求和消费特征等地方优势分享。 
    这是东南亚电子商务市场的基本形式。  
    印度尼西亚,菲律宾,泰国活跃在市场上  
     2018年,这是东南亚电子商务的暴力一年。 
    据统计,2018年上半年,东南亚初创电子商务公司的融资额达到91亿美元,几乎相当于2017年全年的融资额。印度尼西亚:有许多平台,竞争非常激烈  
    印度尼西亚是皖岛,是东南亚最大的经济体。 
    截至2019年1月,印度尼西亚总人口为2.682亿人,其中互联网用户56人,智能手机用户60人。 
    印度尼西亚社会是一个消费驱动型社会,过去十年国内消费对GDP的贡献率从未低于50。
    远远超过马来西亚和泰国等东南亚经济体。 
    良好的人口结构和社会购买力促进了印尼电子商务市场的快速发展。 
     2018年,印尼电子商务市场价值达到95.36亿美元,比上年增长23%。 
    外媒分析,从2017年到2022年,印尼电子商务市场将增长8倍,很可能成为印度尼西亚未来经济的主要支柱之一。  
    巨大的而活跃的电子商务市场已经导致了大量的印尼电子商务平台和激烈的竞争。 
     Tokopedia,投资软银和阿里巴巴,是印度尼西亚最大的电子商务平台,另一家由Ali投资的跨国综合电子商务提供商Lazada也是当地市场的领导者。 
    此外,东南亚的电子商务巨头Shopee在印度尼西亚的月访问量也接近4000万,其背后有腾讯的战略股份。 
    另一家大型电子商务公司JD.ID由京东和东南亚最大的投资银行Provident Capital共同成立。  
    除上述电子商务外由中国巨头资助的平台,印尼市场也活跃于本地电子商务,如Bukalapak,Blli,Elevenia,Bhinneka,Zalora,Qoo10等,虽然市场份额小,流量不高,但## #这些本地电子商务公司精通消费者心理,熟悉当地情况,因此始终保持市场竞争力。 
    例如,印度尼西亚时尚电子商务公司Sale Stock推出了一项服务,允许客户试用它,这不仅降低了退货的二次物流成本,还有助于培养用户忠诚度和改善用户的在线购物信心。  
    虽然印尼的电子商务市场规模巨大,但它也面临着许多发展瓶颈。 
    目前,印尼的零售业主要集中在实体商场,夫妻店和区域小连锁店,缺乏整合供应链资源的能力。 
    而63位印度尼西亚人倾向于购买熟悉的品牌,这对网上购物不利,后者主要是产品数量。  
    同时,印度尼西亚的支付系统不是完美,信用卡普及率低于3,二维码支付仅在政府推广水平,现金支付仍是主要手段。 
    作为全球第四大Facebook用户,印度尼西亚消费者也更愿意直接与社交软件联系卖家。他们认为这种方式比电子商务平台更人性化。  
    菲律宾:品牌优先,潜力巨大  
    菲律宾,这是一个像印度尼西亚这样的岛国,人口超过1亿,在东南亚仅次于印度尼西亚。 
    菲律宾也是一个非常依赖消费的国家,70%的GDP是由消费驱动的。 
    目前,菲律宾电子商务市场蓬勃发展,Lazada,Shopee,Zalora和eBay四大电子商务公司名列榜首。  
    外资,国内电子商务市场潜力巨大。 
    首先,菲律宾的消费习惯是高频率的,23岁以下的国家人口占60人。
    口红很大。 
    而且,菲律宾的手机普及率非常高,而且两三部手机都是正常的。 
    其次,菲律宾移动支付的普及程度优于其他东南亚国家。通过技术出口+本地合作,支付宝开发和支持的菲律宾最大本地电子钱包中的GCash用户数量已超过1500万。越来越多的人习惯了它。 
    通过手机进行支付和转账。  
    最后,菲律宾的本地电子商务平台并不多,而且他们还没有进入市场很长时间时间。他们依靠背后的本土品牌来重新获得一些市场流量。两大巨头Lazada和Shopee属于跨国电子商务。 
    严格来说,菲律宾没有外国资本支持的成熟的本地电子商务平台。  
    泰国:巨头众多,手肘更多  \\ n 
    与印度尼西亚和菲律宾相比,泰国的电子商务起步较晚,发展规模有限。但是,过去两年的迅速发展对泰国的经济发展产生了重大影响。 
    谷歌和淡马锡的一项研究表明,尽管泰国的电子商务市场份额在零售行业中仅为3左右,但到2025年,泰国电子商务的规模预计将从2018年的30亿美元增长到130亿美元。   
    泰国电子商务市场的三大巨头:JD Central,Shopee和Lazada在市场上占据了很大的份额,每一个都展开了激烈的战斗。 
    外媒称,泰国电子商务战局已经进入热潮,各种电子商务平台竞相吸引利润丰厚的品牌落户,并积极发展与当地商家的合作。 
    在三巨头的压力下,泰国本地电子商务平台的生存空间进一步缩小。  
    更重要的是,泰国电子商务市场本身有很多限制不利于发展。 
    首先,泰国人没有在家做饭的习惯,宁愿去商场的大排档吃饭,这是实体店与电子商务竞争的天生优势平台。  
    其次,人才短缺,运营电子商务需要精通网络运营技能,在线业务知识和网络管理经验,许多实体店不愿意培训或聘请相关人才,因为这会增加成本。 
    最后,消费者对在线消费产生怀疑。 
    根据调查,32名泰国受访者表示他们在过去一年中经历过欺诈,其中很大一部分来自网上购物。
     
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