• 快消品B2B在产业互联网时代究竟有多性感?

    2018年,互联网巨头们共同打赌工业互联网。  
    对于各个行业来说,最性感的B2B平台是第一个首当其冲的。 
    无论是阿里零售的强劲势头,长期运行的京东新通道,还是纵向领域的长期认可,还是加强上游的品牌合作,还是加强下游的终端店铺布局,或者从中间环节削减行业效率
    ,基于平台的优势,行动仍在继续。  
    为了站在工业互联网的顶端,努力战斗已经正式开始,彼此无知。  
    为什么FMCG B2B热爱行业互联网? 
    中国快速消费品B2B的市场规模市场规模为1507亿元,市场空间广阔。  
    根据艾瑞咨询的数据,2017年中国快速消费品B2B市场的交易量为1507亿元。 
    目前,快速发展的B2B产业已进入理性发展时期,线上线下服务能力逐步提升。 
    除了门店数量和服务质量外,快速消费品公司也更加注重线上线下整合能力的提升,B2B平台的接受度也大大提高。  
    此外,在运营C侧流量成本逐渐上升的情况下,渗透到低线城市的B2B平台为品牌带来了低成本增量市场, B2B平台带来的合作效应也越来越受到影响。 
    对于已经在三线和四线城市中占据市场地位的一线品牌,品牌所有者的认可度更高。  
     B2B自身的痛点显而易见行业进入整合期。  
    痛点1:B2B平台在建立合作伙伴关系方面仍然存在品牌和零售商的障碍。 
    一方面,零售商习惯于享受代理商和批发商的特定折扣,由此产生的合作关系是稳定的。 
    平台希望吸引零售商大规模进行,有必要在平台上同时收集零售商和生产商,形成双边效应,难以实施;   ## #另一方面,平台与品牌之间缺乏信任。在平台掌握了产品,渠道和物流的商业数据之后,一些品牌将会看到他们将越来越多地依赖于该平台。未来该平台的绑架可能并非如此。 
    将会发生。  
    痛点2:平台尚未形成对行业的深刻理解。 
    在快速发展的消费品行业,从时尚潮流预测到设计再到生产,再到涉及多个环节的终端店,快速消费品的不同细分市场仍然存在很多差异,有必要对行业的深刻理解。 
    多年来,这类人才不容易引入大量的B2B平台。虽然他们拥有先进的技术,但由于对行业缺乏了解,他们仍然面临实际应用中的挑战。  
    痛点3:高成本操作难以形成用户粘性。 
    快速消费品行业以夫妻店为主导,购买趋于合理,价格极其敏感,难以形成用户忠诚度。 
    据统计,每个店主都安装了六个B2B平台软件。  
    快速移动的B2B行业准入门槛低,网上价格透明,价格战成为最快在各种市场扩张的方式。 
    此外,平台的刻录模式很容易引起品牌所有者的不喜欢,因为它受到了干扰。
    多年来传统的渠道价格体系  
    痛点四:糟糕的财务模型。 
    快速移动的B2B平台毛利率通常只有5-7,但存储规格较高,企业更合规,人工成本较高等,性能成本为5-6,加上店员维持店铺关系的成本是1-2,损失是1500。 
    没有意外,实现和平并不容易。  
    虽然B2B具有广阔的市场空间,但由于上述原因,继续运营B2B平台并不容易。痛点。 
    根据新的分布数据,2018年关闭/转型的B2B平台数量达到93个。例如,广东的橡皮鲸,日益,河南多批次,目前的经营状况更适合头部平台Ali Retail。 
    京东新路,一九批等,其市场份额仍在不断扩大,促进了行业的加速整合。  
    工业互联网加速和深化了快速消费品的B2B产业链。  
    市场规模大,产业链长,产业链中的环节高度分散,效率低下。流通中的SKU数量众多,可以数字化。具有大型增值服务平台的行业具有更高的价值。  
     B2B的初衷是改变快速消费品的行业效率,但在实施过程中并不令人满意。核心在于基于行业的整体联系,系统化的效率,渠道,物流和终端,提高行业效率。 
    效率的提高并不支持B2B平台的长期优势,这也使B2B平台很容易陷入同行业的竞争中。  
    工业互联网重塑快速消费品行业B2B产业的生态逻辑:从整个产业链的角度整合资源和价值链优化,加强B2B产业链上下游的协同作用,改善行业运作的质量和效率,降低整个行业的运营成本。 
    通过新的工业生态或工业生产关系为客户创造新的体验和社会价值。  
    具体来说:  
    建立一种新的生态或生产关系是:  
     1。以阿里,腾讯等为代表的C端互联网巨头站在消费者互联网的基础上,过度曝光工业互联网,为B端用户建立工业互联网平台,如B2B,B2C,C2B,S2B和物联网。  
     2。基于快速消费品B2B平台,快速发展的消费品B2B平台,延伸到行业的上下游,在现有平台的基础上深化行业,基于全球快递,京东新路和一九集团的B2B平台进入S2B和B2C优点。  
    重塑行业的上游和下游:  
    上游供应商:  
    深入挖掘上游制造商,选择高质量的潜在股票,利用技术和渠道优势赋予他们权力,并帮助他们解决品牌效应弱,难以获得客户,无法改善运营,最终导致产能过剩的问题。 
    对于知名品牌,他们可以提供更大的第三和第四层市场以及低成本的业务运营来吸引他们。  
    解决上游问题的核心:链接品牌供应商和利用渠道优势获得价格优势,同时整合高度分散的优质工厂并重振其过剩产能。  
    下游客户:  
    加强供应链匹配区域和商店
    学位,SKU精致专业,选择毛利较好的主要类别。在专注于建立一个擅长类别的专业供应链系统后,它将扩展到新的快速移动类别。 
    提升商店的服务能力,实现最后一英里的及时送货服务,帮助商店实现商品类别的最佳动态选择,并为商店的多元化服务提供操作建议。 
    为每个企业客户提供单个产品组合的动态调整,以最大限度地满足当地生活需求并增加客户利润增长空间。  
    解决下游问题的核心:建立能够解决下游客户的痛点,为下游客户提供技术咨询,业务培训,物流仓储,供应链金融等服务,并提供技术服务,物流服务和金融服务等特定服务,提供稳定性和
    卓越的产品组合价格增加了客户对平台的粘性,实现了健康的发展。  
    中间链接:  
    注重技术赋权行业,继续投入资源,为物流的购销提供数字化创新和转型,建立一套高智能,高效,高标准化的运作最终服务系统,以降低运营成本,提高上层
    下游交付质量和交付效率。  
    例如,在销售过程中,您可以通过机器学习发现潜在客户并改进销售效率。在分发过程中,通过智能调度算法降低分配成本。在采购过程中,通过建立完整的数据库和未来的销售预测来指导采购和改进。 
    库存周转。  
    解决中间环节问题的核心:拥有信息技术的应用能力,利用互联网,人工智能等技术实现产品的选择,如作为采购,物流,仓储,销售和销售,构建智能,高效,规范的产业链服务体系。 
    此外,不要试图彻底颠覆或取代所有中间解决方案从业者,赋予小B,帮助小B客户关系,最后一英里分配,资金,标准化等呼吁,加速生态发展。  
    目前,生态系统的竞争是工业互联网领域竞争的制高点。产业链的纵向一体化正在加速,快速消费品行业也在从纯粹的产品和技术架构的竞争转向生态系统的竞争。 
    生活在这里,快速发展的B2B平台如何在完成工业互联网的过程中建立自己的生态优势? 
    在软件+硬件+应用+服务的垂直整合生态系统中,如何找到工业互联网扩展的精确攻击点? 
    在市场拓展中,如何让生态合作伙伴加入并积极支持平台走得更远?  
     2018年,B2B平台上有许多快速消费品如此长期以来,饮料,饮料,食品,日用化学品和小商品获得批准,实现了超过130亿GMV和超过80亿元的供应链融资。 
    快速发展的B2B行业领先地位。 
    商业触角涵盖在线电子商务交易,供应链和物流,连锁经营,供应链金融服务,经销商结算和仓储分配等,并成功将腾讯和美国集团纳入生态营地,实现双赢,形成组合
    竞争优势。  
    易九关于上述行业互联网相关问题的一批问题
    实践经验,以及其高度认可的供应链和商品类别,以及商店产品的动态组合管理可以给我们不同的思考。  
     6月13日,在工业互联网峰会上由上海虹桥举办,一昭的创始人王朝成将分享数万亿快速消费品市场的行业互联。  
    峰会还将邀请腾讯,阿里巴巴等行业巨头代表,百度,京东,小米,美团评论,Byte Beat,用友,金蝶,慧聪和尤科工作坊,以巨人的前瞻性和直线直接打击的形式出现。 
    分享工业互联网布局过程中的挫折,转型经验和战略思想。 
    智慧碰撞有助于行业向前发展。  
    会议得到了行业媒体中国IDC圈,CSDN,企业网D1Net,第一财务,个人TB,B2B内部参考的大力支持,移动点技术,3W工业媒体中心,中国软件网络,爱情分析和行业。 
    它也得到了合作伙伴Aladdin,CIO Times College,Yunwoke,Media,Shangyue,Cambrian Ventures和Saiyi Industry Fund的大力支持。
     
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