• 在硅谷,有一群人把中国的商业模式搬到了美国

    6月的晚上,西雅图。 
    张兴民,一位在美国生活了八年的老移民,走出办公室,进入他的奥迪A6。 
    下班后,他将换成一个新的身份:外卖平台饭团送货兄弟,这款带有米球标志的奥迪车是他的交通工具。  
    国际学生郑安妮住在华盛顿大学附近的一套公寓里。今天晚餐时,她在饭团上点了一顿Kung Pao鸡肉套餐。这是张兴民当天送出的最后一张单曲,耗时50分钟。 
    今天,他总共发了12个订单,收到了70美元的小费。 
    除了交付费用外,兼职工作员还为他带来了超过2000美元的月收入。  
    外卖平台在美国并不少见。最常见的模式是由餐馆老板签订合同并分发。然而,许多中小商户没有分销能力,这已经成为市场扩张的障碍。 
    在中国,饥肠辘辘的美国集团采取外卖+配送两轮驱动车型,为美国带来了灵感。 
     Uber Eats和Doordash等新兴外卖平台已开始建立自己的分销系统,并逐渐侵蚀传统外卖平台(如GrubHub)的市场份额。  
    在移动互联网初期,中国互联网公司通常会复制美国的商业模式。迪迪和优步就是典型的例子。后来,滴滴在中国成功袭击,共享经济开始被美国效仿。  
    中国拥有庞大的人脉网络,是商业模式的绝佳试验场。   
     2014年左右,北美企业家开始偷中国,其中一个是中国外卖平台饭团。 
    在过去的四年中,这个从产品功能到模型设计的软件已成为北美最大,覆盖面最广的中国食品交付平台。  
    此商业模式的副本不只是在外卖领域。 
    越来越多的中国企业家开始关注硅谷资本,将中国模式本地化,试图将“复制到中国”改写成中国复制的故事。  
    移动中国模式到北美 
     2014年是中国外卖市场激烈竞争的一年。百度,阿里等巨头纷纷进入游戏领域。办公楼里的大学生和白领见证了一场烧钱的场面。根据IT时代周报,美国集团退出了3个月。 
    烧了近6亿;饥饿?创始人张旭浩还公开表示,每月的补贴成本约为1亿。  
    经过巨额补贴,这是一个可观的市场增长:在当年第四季度,订单规模中国的互联网餐饮和食品外卖市场达到1.09亿元,增长了140.9%。  
    今年也激发了学生吴乐平在温哥华创办了一个外卖平台饭团。  
    在饭团成立之前,美国当地的GrubHub和其他外卖平台已经活跃起来,中国企业家希望几乎无缝地进行传统的外卖分发。 
    饭团针对的是一个被忽视的细分市场:中国食品,亚洲食品交付。 
    目前,饭团
    覆盖超过2,500家商户,注册用户数量接近30万。  
    根据Eater的餐饮网站数据,中国食品处于最受欢迎的外卖类别的最前沿在北美。 
    然而,吴乐平指出,美国亚洲餐馆,特别是中国餐馆,一般都是在当地的外卖平台上进行评估。一方面,存在大量的翻译偏见。另一方面,由于沟通门槛和结账方式不同,许多
    正宗的中国情侣店餐厅不愿意与当地外卖平台合作,而当地人经营的中餐馆则不符合中国人的胃口。   
    吴乐平觉得他的中国身份在与中国商店沟通的过程中具有优势。  
    饭团主要针对中国人市场包括国际学生和游客。这些用户已经养成了在中国销售的消费习惯。 
    吴乐平还提到了美国集团在首次设计软件页面和订购流程时的形式,使用户更容易接受饭团的模式。 
    因此,饭团教育用户的成本并不高。美国中国食品市场的特殊性也决定了这个市场不需要补贴来烧钱。  
    吴乐平的目标是让大米集团成为亚洲最好的外卖食品。最佳亚洲食品交付,并将目标用户扩展到当地人。 
    今年年初,大米集团还在温哥华开展了一项评估业务,并累积了超过20,000条评论。 
    通过外卖业务的用户数量,大米集团希望前往美国版本的美国群体作为覆盖华人社区的生活服务平台。 
    # ##根据官方数据,截至2017年底,华裔美国人数接近500万,加拿大有近200万中国人。 
    饭团闻到了吃饭的商机,并转移到了北美的Tripalink邻居,找到了生活的机会。  
    邻居创始人李东军发现联合国的许多大学国家不提供住宿,中国学生有出租的风险。 
    考虑到美国租房者的单价较高,邻居主要是中国和国际学生。目前的项目覆盖6个城市,为3,000多个租户提供服务,入住率为100.   
    在邻近的客户下有两种不同类型的公寓:邻近的客人和邻近的宾馆。前者与当地房地产开发商和业主合作,统一和翻新房屋,并将其装饰成学生留下的统一风格,类似于国内。 
    第二个房主是免费的;后者更像是魔方,诗歌和其他品牌。这是一个由邻近客户和REITS房地产基金开发和定制的公寓楼。  
    与当地长租公寓相比,邻居之间最大的区别是强调共享空间的概念共同生活,在每个公寓楼的底层创建一个公共活动区,具有不同的功能区域,供居民社交,娱乐,烹饪和学习。 
    。 
    这种生活方式也吸引了当地学生。 
    李东轩透露,在邻近的家庭中,非中国人的比例是35。  
    这种设计类似于楼下咖啡馆中间的朋友是## #国内长期出租公寓已经非常普遍。 
    然而,李东轩认为,中美学生在这方面的社会和娱乐需求尚未得到满足。 
    邻居提供社交网络平台和本地求职信息。  
    在邻居进入之前,美国AVB和EQR等国内长租公寓品牌已经实现成熟和大规模的业务。 
    李东宇注意到,美国的长期出租公寓一般选择大型公寓进行翻新和租赁。这些公寓从一开始就需要四到五年的时间才能被政府批准,但是国内的魔方,
    万科和其他公寓从开始项目开始的时间不超过半年。   
    为了缩短项目周期时间,邻居们更接近国内合作伙伴,选择了中小型公寓房东,这减少了审查过程,缩短了项目周期为十个月。 
    据李东宇介绍,邻居目前可以同时运营15个项目。  
    商业模式的本地化 
    外国人在美国的概念将是不可避免地是不可接受的,这要求创始人将商业模式本地化。稻米集团的创始人吴乐平遇到了这样的问题。  
    中国和美国之间的交付方式不同。 
    国内人口分布较为集中,喂食距离短,骑车者配备电动车,外国需要同时交付车辆。 
    因此,饭团雇用拥有私人汽车和像张兴民这样的摩托车的车友。  
    骑手的投资是重型资产模式下外卖平台的核心成本。 
    美国集团的财务报告显示,美国集团2018年向骑手出售的佣金达到了305亿美元。 
    在自建的配送系统下,如果车辆交付,骑车人也需要承担加油费,这无疑会再次增加人工成本。  
    吴乐平发现突破的可能性:北美总是有一个小费系统,骑手通常可以获得一个15左右的小费外卖价。小费占收入的近50%。 
    这意味着饭团不需要给骑手提供与国内水平相当的补贴,也可以保证他们的收入水平。 
    吴乐平对接口记者说。  
    此外,美国外卖客户的单价普遍较高,而亚裔美国用户则较高。 
    与美国集团和饥饿人群相比,公开数据显示,中国两大外卖平台的平均客户价格超过40元,而饭团的平均客户价格约为40元左右。 270元。  
    在骑手成本相对较低的前提下,饭团自成立以来不到一年就实现了盈利,毛利率约为其两倍作为国内平台。  
    外卖是许多美国餐馆的重要收入来源。 
    根据沉万红的研究报告,2017年,美国餐馆的外卖+外卖比例达到24.4,几乎是中国的两倍。 
    吴乐平还注意到,许多美国食品和饮料店更加关注外卖市场。因此,饭团为美国餐馆设定的回扣高于国内餐厅。 
    目前,餐厅折扣是饭团最大的收入来源。  
    在商业模式转型中,邻居比饭团更大胆。  \\ n 
    由于之前的修订
    投资高,回报期长,利润路径单一。国内长租公寓行业的盈利模式受到质疑。 Lehu和Longhu Guanyu等着名的长期租赁公寓品牌尚未盈利。 
    为了解决利润问题,邻居们逐渐从最初的自由模式转变为OYO模式,采取品牌归属的形式进行住房开发和管理。  
     Li东宇告诉接口记者,中国长期公寓的房屋装修费用约为6万元,公寓每月毛利为2,000至2500元。 
    也就是说,在零空置率的情况下,公寓需要30个月才能收回装修费用。如果空置率很高,则需要更长的时间。  
    许多长期租赁公寓都是由用户的租金资助的,这个过程逐渐形成了高杠杆。 
    一旦没有强大的财政支持能力,很容易进入资金链断裂的困境。  
    在品牌加盟模式下,邻居参与早期的翻新房屋选择期间的房屋,与房东共同控制建设成本。 
    李东宇透露,邻近的客户可以在两个月到两个半月内收回前期成本,同时可以实现更高的毛利率。 
    目前,邻居也实现了盈利。  
    一些业主发现,通过OYO进行特许经营转型的形式也有利于房屋品牌的自身和未来的增值。 
    结果,房东逐渐主动找到了寻求与邻居合作的大门。  
    等待投资者 
    仔细梳理将揭示大多数“来自中国的复制品创始人,甚至是背后的投资者”都有中国背景,这些人确实了解中美之间的异同。  
    许多北美华人接口记者采访的企业家有一个共同的理解:过去,即使简历很有魅力,但在融资期间碰壁也并不罕见。 
    在项目的方向和数量相同的情况下,硅谷的白人融资额几乎是中国企业家的几倍。甚至像Zoom这样的上市公司也有少量融资。  
    来自不同文化背景的人需要更高的成本,所以除非他们是纯粹的技术公司,否则中国企业家不容易在硅谷生存。最好的方法是尽快上市并在二级市场上赚钱。 
    随着中国风险投资企业数量的增加,这些企业家找到了更多的途径。  
    Centregold Capital in Silicon Valley是一家专注于投资中国复制的风险投资公司。 
    陈杰是一家机构管理合伙人和中国投资者,活跃于中国和美国。 
    在他看来,美国的Copy From China趋势的出现和中国VC的崛起是相辅相成的。  
    至于为什么有很多公司复制中国模式,陈杰认为,原因在于中国移动互联网发达而独特的消费环境。  
    他认为中国的人口基数庞大,年轻人的生活方式是越来越接近美国,即使它在第二和第三行成熟。
     
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